コーチの自己紹介

コーチングビジネスを始めたばかりの人にとって、一番最初に悩むのは「自己紹介」だと思います。

　相手：「どんなことをしているんですか？」

　あなた：「コーチングをやっています！」

　相手：「はぁ、コーチングですか・・・」

　あなた・相手：「・・・・・・・・・・」

この手のやりとりを、私も何度やったことか…(^^;)

というか今でもたまにやってしまいます。

こうなってしまう理由をご説明します。

それはコーチングを業とする者にとって、「自分がコーチであり、コーチングを仕事としてやっていること」には強いアイデンティティがあり、そのことを誇りに思っていることも多く、つい「コーチングをやっています！」と言ってしまいがちです。

もちろん、このような信念がなければコーチングでビジネスを続けることはできませんから、絶対に必要なことなのですが、

コーチングをよく知らない人や興味がない人に対して、「コーチングをやっています」というのは、「どんなことをしているんですか？」ということの回答になっていないのです。

例えば医者や弁護士、学校の先生など、社会的に認知され、誰でも知っている職業ならその人が「やっていること」の創造がつきますが、コーチの仕事はスポーツ業界やその他一部の人にしか認知されていませんから、「コーチングをやっています」と言われても全く想像ができないのです。

そもそも「コーチング」は「馬車」を意味する「COACH」から来ています。ファッションブランドの 「COACH」 と同じ語源です。

最初は「大切な人や物を運ぶ」、「目的地まで送り届ける」といった意味で使われていましたが、それが次第に教育や経営の分野で「指導者が生徒を導き、目的地まで到達させる」という意味で使われるようになりました。

ですから「コーチングをやっています」＝「人を目的地まで導き、到達させる仕事をしています」ということになり、

理屈で言えば「人の目標達成をサポートしている人」は皆、コーチであり、コーチングを行っていることになります。

大学合格を目指す受験生を指導する教師、病気の治療をサポートする医師や看護師、ダイエットをサポートするトレーナー、部下の営業成績アップをサポートする上司…などなど、世の中にはコーチと名乗らなくてもコーチングを仕事としてやっている人は沢山いるのです。

つまり、「コーチング」とは「人の目標達成をサポートすること」です。

また、コーチングは「傾聴」と「質問」を重視したやり方ですから、時々そのコミュニケーションスタイルをコーチングという場合もありますが、本来は「クライアントの目標達成をサポートすること」が意味としてはより本質に近いと言えます。

とはいえ、「どんなことをしているんですか？」という問いに対して、上記のようなことを簡潔に説明するの簡単ではありません。

そこで、私がオススメするのは「３段階自己紹介方」です。

その手順は以下の通りです。

　①私はコーチングをやっています。

　②人の目標達成や課題解決を成功に導く仕事です。

　③〇〇が専門です。（〇〇が得意分野です。）

この３段階の自己紹介なら、あなたのやっていることが上手く伝わりますし、

質問が来たり、次の会話のきっかけが出来たりし易いのでオススメです。

③の専門分野はコンセプトメイキングといって、独自のポジションと差別化材料を明確にし掛け合わせることで、よりインパクトのあるものが作れますが、簡単にはいかないので、また、別の機会にお伝えさせて頂きます。

今回も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

ビジネスコーチ　森山洋光