商品が良くても売れない理由

あなたは自分の商品やサービスに自信がありますか?

Yesと答えられる方、
それはとても素晴らしいことだと思います(^^♪

一方で、なぜ、これほど素晴らしい商品やサービスなのに、
思ったように売れないんだろう…と思ったことありませんか?

また、Noと答えた方、
それに気が付いているのも素晴らしいことだと思います(^^♪

であれば、どうすればもっと自分の商品やサービスに自信がもてるのか、
詳しく知りたいですよね?

今日は、こういった悩みを解消するとても大切な考え方をお伝えします。

それは将来あなたのお客さまになるであろう人(見込み客)との関係性です。

自信がある人も無い人も、この関係性という点で、
実は、ある1つの重要な条件を満たすことができれば、
あなたの商品やサービスが、驚くほどスムーズに売れていきます。

その条件とは何か?

それが「ラポール」です。

ラポールは心理学の用語で、「安心安全」を意味します。

ラポールがある時、相手はあなたに安心安全を感じています。

一方でラポールが無い時、相手はあなたに不信や不満、不安や恐れを感じています。

もし、あなたがお客さんだったら、「安心できる人」と「そうでない人」と、
どちらから買いたいですか?

これがラポールが重要な理由です。

セールスには信頼関係が大事。ラポールが大事…
と多くの人が頭では理解しています。

しかし、残念ながら、「どうすればラポールを作ることができるのか?」
を理解して、意図どおりに実践できている人は多くはありません。

つまり、売れる人と売れない人の差は、
意図してラポールが作れている人とそうでない人との差
といっても過言ではありません。

あなたが取り扱う商品やサービスが
客観的に優れているということはもちろん重要ですが、

あなたと見込み客との間に、ラポールが築かれているのか?

力のない小さな事業者にとっては、
これが何よりも重要な要素なのです。

では、どうやるのか?

簡単にいうと、「相手と世界を共有する」ことです。

目の前の見込み客が、どんなことに悩み、どんな未来を望むのか?

相手を深く深く知り、理解することです。

そして、あなたが理解してくれていると感じた時、
見込み客はあなたのことを信頼します。

そうすれば、信頼するあなたがすすめる商品を、
欲しいと思ってくれるはずです。

ラポール…あなたがビジネスで成功するためには、
何より大事な考え方です。

ぜひ、常に意識して欲しいと思います。

ラポールについて、もっと詳しく知りたい方はこちらから↓↓↓
「あなた影響力を発揮しコミュニケーションを激変させる9つの心理スキル」

ABOUTこの記事をかいた人

「自分商品型」専門のビジネスコーチ。全米NLP協会公認トレーナー。39歳の時、コーチングでゼロから起業し、70日で578万円の収益をあげる。経営者、士業、起業家、副業で稼ぎたいサラリーマンや主婦を対象にコーチング・コンサルティングを通じてビジネス作り出し、成長させる方法、自己変革を起こす方法、人へ影響力を発揮し動機づける方法を独自に体系化した方法でわかり易く伝えている。